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低价竞争,饿死自己 不要把市场拱手让人

发布日期:2017-09-19 12:01         查看次数:282

前段时间,贝豪总经理梁宏丽遇到了一件非常不可思议的事。

一位合作多年的客户,出于市场的竞争压力,竟用贝豪的“三证”去别的厂家加工低价的面膜产品。

这令梁宏丽无法忍受,因为“三证”是贝豪的,客户这样做,如果产品出了问题,这将对贝豪的声誉造成不可挽回的损失。

为什么这位客户要这样做?是有意为之?还是逼不得已?

“以前,我的出货折扣是3.5折,而如今已降至2.5折,甚至更低。你不低价,别人会低价,没有最低,只有更低。我们的盈利空间越来越小,已经赚不到什么钱了。”

一席话,振聋发聩。

由低价竞争引发的行业恶性循环,已经开始显示出它对行业的破坏力,“低价竞争不仅透支行业和消费者的未来,更会毁了同行,饿死自己”,梁宏丽说。

低价竞争导致的劣币驱逐良币的问题,已经在面膜行业尤其突出。

从什么时候开始,代理商一上来就谈政策?

又是从什么时候开始,产品是怎么促都不再销了?

什么时候开始 代理商开口就谈政策?

“现在的面膜品牌都在拼低价,没有最低,只有更低,他们看不懂市场,根本不知道出路、未来在哪里。”贝豪集团总经理梁宏丽的神情严肃且凝重,“低价竞争根本就是在自寻死路。”

谈及面膜市场怪相,梁宏丽无奈且痛心。

不知道什么时候开始,代理商开口就谈政策了,没有政策没有活动想把产品卖出去已经成为一件十分棘手的事情。大家都那么低折扣,还送车,你怎么可以不降价呢?

只顾眼前利益,那么还有未来吗?

动销不销 谁之过?

大家都发现,现在门店无论怎样搞促销,消费者都不怎么进店了,以前是有促就有销,现在是怎么促都不销了;可是大家也都发现,自己身边的人群并没有降低消费、放缓消费,相反他们的购买力极强。造成反差的原因在哪儿?

“消费者不信任国产品牌。”梁宏丽直戳要害。

如果各品牌的面膜即使是搞促销时最低价也是10元,那么消费者就会认为面膜产品都值10元以上,但是当5元甚至更低价的面膜产品出现时,消费者就会对其质量存在怀疑态度,若是真的出现添加违禁品等质量问题事件,那么消费者对国产面膜的信任就彻底垮了。

这同时也解答了为什么消费者尤其青睐日、韩的面膜产品。

更糟糕的是,这样的事情极度损害中国化妆品在国际的声誉。梁宏丽告诉记者,前些年当她参加意大利博洛尼亚美容展时,中国的展位甚至不被允许进行装修设计,这深深刺痛了她的心,中国化妆品在国际的口碑是多么令人嗤之以鼻。

这一切的恶果最终也是由我们承受。

坚持自我 来场品质“白刃战”

一个品牌,如果厂家、代理商、门店都不挣钱,那么注定不能持续健康发展下去,因此,低价恶性竞争是没有意义的。

为什么不回到产品本身的价值上呢?为什么不坚持做有质量的产品呢?为什么要向市场低头、妥协、降低身份呢?

事实证明,绝大多数消费者是愿意为好产品买单的,品牌要做的是创造消费者需求,坚持给客户提供优质、有效果的产品。产品若无法打动消费者,那么促销就仅仅是花拳绣脚;如果产品能得到消费者信任,那么促销才可以锦上添花。

“成功的品牌是少数,那是因为它们能坚持自我。”梁宏丽的目光里透着坚定,“贝豪对自己的产品有着自己的标准,绝不突破底线,若是一味地向市场妥协,那就会失去自我。过多的营销没有意义,我希望同行能够注重品质,用品质说话,来一场拼品质的‘白刃战’。”

乱打低价牌只会造成恶性竞争,让行业陷入混乱,坠入无尽的恶性循环之中。中国有4亿18-50岁的女性,消费者基数庞大,面膜市场容量非常大。面膜是唯一一个本土品牌拥有定价权的品类,是唯一一个能够与外资品牌抗衡的品类,也是唯一一个一说起来就让我们扬眉吐气的品类。切莫让不守规矩的人破坏了,切莫放弃品质,切莫将市场拱手让人。
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