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四大要素一个动销 和化妆品销售淡季说BYE BYE

发布日期:2017-09-19 11:51         查看次数:293

在一般人看来,夏季通常是化妆品市场的淡季,但如果能够做一场所出色的促销活动,照样能很好的提高销量业绩。促销做得好,犹如一把利刃直刺市场要害,刺激消费需求,形成消费拉力,迅速实现销售额的增长,同时快速而有效地拉动店铺与品牌成长。

那么,一场成功的促销活动,有哪些必备的要素呢?

1、主题:千方百计,吸引眼球

促销需要一个主题,或者说是需要一个理由,没有理由的促销是没有说服力的。人们也是不会信服的!促销主题一般都是传统的节假日,或者某一社会事件作为主题的述求,然后在此基础上再进行增加和扩展,扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语,来进行总的概述,也就是我们所说的广告用语了。

促销首先一定要能让大家知道、看到,不让消费者知道,那就达不到促销的目的,不如不做。现在的资讯非常发达,人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中,所以要求广告语一定要出众,要有一种语不惊人誓不休的感觉。同时,促销所使用的广告语,一定要带给人触动,要让大家有种触电的感觉,没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的!没有能留下深刻的印象,就无法达到促销的目的。

所以归总一句话:一定要吸引。一定要和别人做的不一样。

2、氛围:绞尽脑汁调节气氛

人是社会的动物,环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境,而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。所以促销就是要营造一种气氛,经过你的店铺就想进来,进来就想买,并且是很多的顾客在店铺购买。

卖场气氛,一定要注意细节的把握,它是从许多方面体现出来的,它包含了:灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。比如灯光要比平时强,天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等!做好这诸多方面,所有的目的就只是为了一个——那就是人气。只有人气旺了财气才会旺。

同时大家也还要注意的一个问题是:促销一定要有一个主题,要通过这个主题,将顾客吸引过来,将人气带动起来!只有这样,并且不断的观察,不断的调整,才能更好的把促销做到位!这就是我们所说的:促销不靠语言做向导,而是要靠气氛来做引导的道理。

3、人气:想方设法,滞留顾客

留顾客的目的,就是要聚集更多的人气。中国大众的消费心理,喜欢扎堆,人越多的地方越喜欢去。滞留顾客要从很多方面来着手:

首先,要设计好卖场的动线图,所谓动线的意思,就是顾客由进入店面开始,直到顾客离开,他们所能行走的线路。这是需要大家来好好设计和考虑的。一个好的卖场,就是应该让大家容易的进去,而不容易出来。要延长顾客在店铺挑选的时间,以提高成交的机会。

其次,大家要注意一个细节:很多时候在促销期间,大家总是看着顾客在找产品找的很辛苦,所以就主动的协助顾客来寻找产品。

这其实是错误的,促销不同平时,不能以平时的方式方法来进行销售。这个时候要做的就是,不要太多的理会顾客,要让顾客自己去寻找那些产品。这样的目的就是让顾客参与到活动中来,简单直接的滞留住了顾客。

4、劳逸结合:冷时修整,热时持温

促销是一件非常辛苦而劳累的事情,如果一直是要求员工以最高的热情和态度去对待,那是不现实的。所以一定要注意修整,因为促销会有一定的阶段性,在高峰的时候,要全力以赴做到最好;在低谷的时候一定要学会修整,保证充分的体力和热情。

只有这样才能正常的、有效的进行一场盛大的促销活动。
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